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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1980.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  3KB  |  70 lines
  1. Finance Basics For Selling                                       SR1980
  2.  
  3.  
  4. This self-paced workbook will provide SRs with the knowledge needed for
  5. performing financial analysis of a given company and to calculate ROI
  6. for computer sales.  In turn, the SR can use the knowledge and skills
  7. to better align as a business partner to the customer.
  8.  
  9. STUDENT PROFILE:
  10. SF40 SRs and TCs.
  11.  
  12. PREREQUISITES:
  13. None
  14.  
  15. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  16. Upon completion of this course, students will be able to:
  17. o     Gather and analyze financial data on a given customer prior to
  18.       making an initial call.
  19. o     Compute ROI on a given computer solution.
  20. o     Determine the impact the Capital Budgeting process will have on
  21.       investments (including computer solutions) by the customer.
  22. o     Determine where the customer is relative to the Capital Budgeting
  23.       Process.
  24. o     Determine what impact the Capital Budgeting process will have on
  25.       a potential sale.
  26. o     Develop a sales strategy which takes advantage of the Capital
  27.       Budgeting process and optimizes the timing of sales proposals
  28.       relative to that process.
  29. o     Verify the accuracy and relevancy of components of the ROI for
  30.       the Economic Buyer(s).
  31. o     Anticipate challenges from the customer regarding the ROI.
  32. o     Develop tactics for effectively dealing with those challenges
  33.       prior to any presentation.
  34.  
  35. COURSE OUTLINE:
  36. Unit 1     Cash Flow, Financial Statements,
  37.            Income Statements, Balance Sheet
  38. Unit 2     Understanding Profitability,
  39.            Break-Even Analysis, Fixed Assets
  40.            and Appreciation, Return on
  41.            Investments, the Tools of Ratios.
  42. Unit 3     Cash Cycle of a Business,
  43.            Financing, Credit Policy Extending
  44.            Credit, Creating Shareholder
  45.            Value, Profitability Ratios,
  46.            Liquidity Ratios, Solvency Ratios,
  47.            Bond and Stock Reports.
  48. Unit 4     Time Value of Money, Cost Capital, Discounted Cash Flow,
  49.            Capital Budgeting, Bond and Stock Valuation.
  50.  
  51. TESTING PROCESS:
  52. Self-Assessment test included in workbook.  To access Mastery Test,
  53. send an HPDesk message to:
  54.  
  55.      Fieldtest Admin
  56.      Subject: SR1908
  57. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  58.  
  59. FORMAT:          Self-paced workbook
  60. LOCATION:        N/A
  61. LENGTH:          2-4 hours
  62. AVAILABILITY:    December 1, 1991
  63. EQUIPMENT LIST:  N/A
  64. CLASS SIZE:      N/A
  65. ORDERING INFO:   Course under development.  Check Field Training
  66.                  Hotline in December for ordering information and
  67.                  availability.
  68. QUESTIONS?:      Yvonne Hedstrom, Telnet (or 408) 447-1161
  69.  
  70.